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说一些你不知道的营销采购内幕

时间:2021-11-14    来源:yb体育网页版    人气:

本文摘要:今天来讲讲房地产开发公司的采购。地产行业,特别容易泛起贪腐,业内有个很是知名的民众号,专门爆料地产行业糜烂问题,颇受接待,咱们这个号不聊这些,今天我们聊聊采购,地产行业的贪腐,也主要出自采购的回扣。 这个号主要是关于地产营销的探讨,我来说说营销的采购逻辑。01首先,营销类采购很是细碎,巨细纷歧。

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今天来讲讲房地产开发公司的采购。地产行业,特别容易泛起贪腐,业内有个很是知名的民众号,专门爆料地产行业糜烂问题,颇受接待,咱们这个号不聊这些,今天我们聊聊采购,地产行业的贪腐,也主要出自采购的回扣。

这个号主要是关于地产营销的探讨,我来说说营销的采购逻辑。01首先,营销类采购很是细碎,巨细纷歧。好比像样板间和售楼处的软装配饰,这属于采购中的大块头,金额几百万上千万不等,样板间软装的设计及部署,都是由公司聘请专业设计师、设计院,专业施工方举行实施,一般是由公司主控,营销人员到场,营销并不主导。采购上项目多与大牌设计公司直接举行战略采购,有许多以知名设计师命名的公司,收费不菲。

另有一类,以脑力劳动为主,好比广告设计公司、微信设计公司、销售署理公司。这一类服务商采购主要通过比稿,许多有情怀的公司,都宣称自己不比稿,尤其是广告设计公司,但绝大多数公司都市到场比稿,大家划分针对你的项目做一份陈诉,现场提案。

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固然,也许效果你已内定,可能是你以为这家公司很是优秀,且和你的配合很好,同时能给你做利益输送,有些人就会设计一下,给这些公司透露更多信息,评标时打更高的分,令其中标。这类公司写的陈诉,一般都是三个部门:第一,对你们公司的明白。第二,他们的一些创意探讨。

第三,他们公司有哪些实力。这是尺度的陈诉套路。有些应付事儿的公司,把第一、第三部门多写一些,第二部门则写一些放之四海皆准的工具,形成陈诉,外貌上看第二部门是重点,其实真实的考量则是第三部门,大公司实力强,有保障,小公司实力弱,没什么保障。另外,招标采购部门也会计谋性的引入价钱这个因素,用价低者得的方式,规避掉那些主观因素。

第二类则是可以纯粹接纳价低者得的工具。好比案场的物料,如户型册、纸袋、模型等等。

这些工具品质容易掌握,在同样品质情况下,谁能让利更多就可以用谁,可是为保证质量,还是要给供应商一个合理利润,否则他们第一次是为了跟你互助而给你个低价,恒久下来,后面就很容易偷工减料了。第三类则是那些只有他家才有的产物或服务。

好比一块户外大牌,经常由唯一一家公司举行署理,想要上这块户外,就只能跟这家公司谈。你想上分众框架,就只能跟分众谈,想到今日头条做广告,就只能和头条或者头条的署理商谈。一般为了制止市场杂乱,一家媒体通常会选择一家署理商举行独家署理。

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固然,这种情况下,也会有市场参考价,纵然一块户外虽然是唯一无二的,可是却有此外替代品,一旦价钱过高,开发商容易选择其他的替代品。媒体类一般是直接委托的模式,所以容易泛起寻租空间,你选择任何一项投放,都市找出无数理由来支持你的看法,如果是千万级此外大广告牌,也不是普通营销总监能够染指,一般则要上升到更高条理的向导。02上述说的这三类招标方式,是比力传统的方式。

第一是“技术方案与价钱并重”。第二是“价低者得”。

第三是“直接委托”。这是房地产营销中常见的供应商选择方式。传统的公司,所有决议一层层向上传导,以团体决议为主,最上层批复后,方可执行,比力市场化的公司,充实放权,让听得见炮火的人直接决议,决议速度很快,效率更高。

大多数地产公司的采购流程,有三个步骤:立项、招标、签条约。三个步骤缺一不行。前面可能有入围,后面可能有阶段性付款,流程是牢固的,流程经由的人少,则希望快,经由的人多,则希望慢。

有些公司,流程长,但可以斩后奏,跟向导打完招呼后先干着,后面同步走流程,有些公司则爽性简化流程,把决议权限放到下层。有些则严格遵循流程不走完不醒目活,所以效率最低。上面聊得这些,希望对你有所资助,祝顺利。


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